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放歌中国换盆还是压箱底?一场关于旧手机的博弈 | 锌公司 葫芦回收

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    下载APP 阅读本文更深度报道  要不要换款新手机?  2018年里,中国人被这个命题撩拨超过100次。  据工信部数据,仅仅是10月,上市新机型就达到了48款。被成功撩拨的人有很多,90后上班族陈佳就是其中一个。  平均2年不到,陈佳就会换一款新手机,前不久,陈佳看上了一款最新的苹果手机,让她惊喜的是——自己的旧iPhone7P可以在苹果以旧换新服务中冲抵1600元,再花6900元就可以拿下这款iPhone Xs。  此前,曾经用了一年多的iPhone 6S,在某手机回收平台上甚至卖出2600元的“高价”。  “一台手机都要大几千,对于小白领来说是笔不小的开销,但是现在旧手机可以卖给回收平台,多少有点弥补。”陈佳告诉锌财经。  随着手机厂家发新机的速度加快,消费者“被动”换手机的速度也在加快。据《旧手机回收价值调研报告》显示,消费者更换手机周期已经从18个月缩至15个月,其中有20%的人一年之内就会换手机。  有多少更新,就意味着有多少淘汰,这背后就是“沉默的巨矿”——二手手机回收。  只不过,“旧手机换盆”的概念在当代人的观念里有了新的生长,越来越多的人开始接受和了解手机回收,《二手手机交易现状调研报告》显示,31.16%的人开始通过社交网络了解手机回收,69.75%的人考虑从电商平台更换手机。  爱回收、回收宝等在内的各大手机回收平台的破局是最直接的印证。刚刚过去的双十一,爱回收当日提交总量突破10万台,当日提交总金额突破1亿元。  当然,紧跟着队伍步步紧逼的中小型创业公司也不在少数,葫芦回收是其中一家。  这家成立于2016年8月的手机回收公司,在项目启动的次月,就拿到600万元的天使轮融资。2年时间,注册用户达6万人,估价180万次,月流水400万元。  说实话,这个成绩在手机回收行业并不亮眼,不过在葫芦回收创始人王旭东看来:“这个行业一定会有五六家公司跑出来,葫芦回收有机会成为其中的一个。”  转变:从“卖”到“收”  2016年7月,杭州支付宝大楼旁边的一家川菜馆里,王旭东和大学同学陈鑫江、江晨、徐忼一起吃了顿饭。“人均消费”50万元。  50万元并非吃喝下肚,而是拧成200万元的初创资金,催生了“葫芦回收”。  外人看来,这群小子莽撞、唐突,一顿饭的功夫就拍板做一个创业项目,商业逻辑想清楚了?运营模式有规划吗?项目白皮书写了几个字?  当时,这些问题并没有清晰的答案。  但200万的资金,第二天就到账了。  怎么做葫芦回收,作为发起人,王旭东自己心里也还没有谱,但是二手手机售卖,他从大学开始做了7年,对这个行业可以说驾轻就熟。  其实,从2009年起,王旭东在杭州二手手机售卖圈就小有名气。  线上,淘宝店做得风生水起,一个月卖出近1000台二手手机,学生时期就已经一年盈利一两百万;线下,在杭州百脑汇、颐高数码城陆续开出三家门店,既配合线上淘宝店,又能接进新的单子。  然而做到第7年,王旭东觉得没劲了,“自己做的事情能一眼望到头,想做点更大的事情。”  闪修侠创始人王源做了一个示范。  闪修侠师傅在修手机 图片来源于网络  彼时,王源和王旭东一样在百脑汇开店,王源的店开在百脑汇卖场一楼进门中央位置,主营手机维修业务,王旭东常常会经过。  2015年,王源把修手机这件小事盘成了“闪修侠”,如今估值达10亿元人民币。  对于王源的创业,王旭东有过疑惑。“刚开始,我觉得他这个事情(修手机)很难去做成,后面发现他做成了。他证明了一件事情,我们这帮人其实是可以去找到突破口的。”  恰好,王旭东所处的二手手机行业也在发生翻天覆地的变化。从前,国外的二手手机流转到香港,香港再中转到深圳,深圳作翻新、处理、维修、清洁,再出售到全国各地。  如今,随着众多国产品牌的崛起,二手手机流通产业链慢慢调转了方向。中国消费者换下来的二手手机,经过深圳华强(000062,股吧)北的吞吐,开始出售给越南、缅甸、印度、印尼的消费者。  这也就意味着,你只要有二手手机,那就不愁卖不掉。  谁来把用户淘汰的二手手机收上来?  整个手机后端市场总共四块业务:回收、维修、租赁和售卖。“整个产业链的顶端一定是回收。”  于是,王旭东决定往产业链的上游进军,把葫芦回收切向了“收手机”的赛道。  试错:“to B“还是“to C”  王旭东用“黄牛”来定位葫芦回收的角色。  他算了一笔账,以一台半成新的iPhone 7为例,用户以1500元的价格卖给回收商,回收商翻新处理后,以2000元卖给二手手机卖家,二手卖家以2200元买给消费者。  在这其中,回收商的利润在500元,而二手卖家的利润仅为200元。  如果包揽“回收商+二手卖家”的角色,成为“一条龙服务的黄牛”,那意味着一台二手手机的利润将上升到700元。  利润空间被划进了葫芦回收的“葫芦”里,但是这支年轻的团队依然经过了冒冒失失的草莽阶段。  图片来源于网络  “一台一台地去向消费者收手机,必定会很慢,所以刚开始我们定位在B端,专门去手机店里面收二手手机,因为他们的体量肯定会大很多。”王旭东向锌财经解释他最初的想法。  一个月的时间里,葫芦回收的团队跑了杭州大大小小六七十家手机门店,平均下来每天能拿到三四十台二手手机。  但王旭东很快发现了问题,“我们那时候其实是对准了B端,但是B端本身对于二手手机非常懂,他们对于价格非常敏感,我们并不能从中间争取到利润空间。”  也就是说,在透明的市场环境下,葫芦回收再走B2B的模式,这相当于是横在B端与B端之间的自我感动,是种多余的傻瓜式存在。  真正的楚河汉界,在用户与二手手机店之间。  二手手机回收是一个典型的非标品市场,这决定了这个行业的典型的两大痛点:一个是回收价格不透明;另一个是隐私安全。  今年双十一,赵丽在淘宝下单了一台128G的黑色iPhone7 Plus,价格是5288元。  这是她的第6部苹果手机,每台手机的平均使用时间不超过一年。  赵丽的电视柜下面,有7部二手手机,5部苹果,一部三星,一部黑莓。她并不是没考虑过把这些手机交给二手手机回收平台,隐私始终是她疑虑的首要问题;其次,回收平台的估价让她并不满意。  赵丽告诉锌财经,“即便是拿我用了不到一个月的iPhone7 Plus去各个平台上估价,出价最高的平台报价也没超过3500元,最低的甚至只有2600元,大多数报价在3000元以下。”  用户心里难解的结,依然是安全隐私与公平的价格。因此,用户宁愿把手机丢在家里,而不愿意拿到市场上去流通。  堆积如山的二手手机 图片来源于网络  工信部数据显示,从2014年至今,我国废旧手机存量累计约18.3亿台。  如果把这些废旧手机释放出来,这个市场至少几千亿规模,困难是如何去教育市场,说服用户把旧手机从抽屉里拿出来,换句话说,这个行业真正需要的是如何唤醒用户,也就说C端获客。  “2011年就有企业开始布局,但市场并没有迅速被打开,即便到了现在,竞争也还算不上非常激烈,难点始终在如何获客上面。”王旭东认为争取到最大的获客才意味着成功。  如果说上一次转变是王旭东由一个个体小商户到创业者,那么这一次王旭东算是摸清了二手手机回收的门路。  破解:场景,场景,还是场景  问题又回到了如何让用户把手机拿出来,也就是获客上面。  拿大玩家爱回收来说,爱回收首先是京东的电子产品回收合作渠道,另外支付宝、闲鱼等各个线上渠道上也都有布局,除此之外,爱回收已经在35个城市布局300余家直营店,做出了不同于其他玩家的重模式,目标覆盖二手手机交易全产业链。  爱回收线下门店 图片来源于网络  回收宝也在构建自己的二手手机生态闭环体系,这其中包括二手优品售卖的“可乐优品”,也包括包括主打租赁业务的“拿趣用”,另外,回收宝还战略投资了手机维修品牌“闪修侠”,构建了集回收、维修、租赁和售卖为一体的生态闭环。  对于目前的葫芦回收来说,他们的模式显然复制不来,必须更新打法。  王旭东扣住了两个字——场景,即寻找二手手机产生的场景,把用户的消费场景和回收相结合,这是很关键的一环。  “这个行业的难点不在于‘售’,而在于‘收’,我们要搭建更多场景,收到更多的机器,售这块目前来讲,还是没有问题的。”王旭东告诉锌财经。  从线上来看,消费者从天猫、京东的3C频道购买新手机,这样的场景下,回收旧手机变得相对容易;从线下来看,与传统的手机卖场串联,合作以旧换新业务,又是一种场景。  想通这套模式以后,葫芦回收开始积极争取与支付宝的合作。如今,在支付宝的信用服务版块,葫芦回收和闲鱼信用速卖、爱回收、估吗回收、回收宝等回收平台一起被展示在信用回收页面。  线下场景则瞄准了联通营业厅,据王旭东透露葫芦回收目前已经和200多家联通营业厅展开线下场景合作。  如今,400万元的月流水或许能够佐证葫芦回收逐渐找准了路数。  接下来,天猫的以旧换新、闲鱼的信用速卖都是葫芦回收寻找的落地场景。  不同于很多其他行业,手机回收还处在增量市场。“即便是领跑者也才占据了1-2%的市场份额。”王旭东告诉锌财经,“这个行业的空白还很多,回收企业之间的竞争会促成市场机制的形成,对于我们来说,去寻找更多的场景,尽快地抢占市场空白领域是制胜的不二办法。”  况且回收只是冰山一角,更具想象力的是冰山下的业务。  王旭东坦言,葫芦回收只是第一步,“依靠回收掌握供应链,接下来,我们还会针对C端推出出售平台和租赁平台,真正打通整个产业链,形成一个闭环,对回收上来的手机进行价值链的创造。”  手机回收是一个慢热的行业,慢到要有足够的耐心去填满各种场景,慢到需要等待用户的观念更新。  不过,王旭东认为,这个行业目前正处在黎明前的黑暗,离爆发不远了:“收割的节点大概会是在明年,肯定会收割,这一年我们在各个场景在做布局,我们已经把树种下去了,是时候收获果实了。”  锌财经:听说,你跟妻子有个三年之约,做不好就回去?  王旭东:也不是,还是再等等。  创业,和当年的做生意,差别很大。王旭东越来越清楚这一点。  (应受访者要求,文中陈佳、赵丽为化名)本文首发于微信公众号:锌财经。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑: HN666)

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这种类型的战地徒手旅行仍然适合移动电话吗?

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    坦克世界引发的战争游戏热潮

    敌人开着一头巨大的钢铁野兽,发出震耳欲聋的巨响,立刻飞起灰烬和烟雾。红白机器时代的坦克战争是许多中国玩家的童年记忆。操作坦克杀死敌人是很有趣的,这在现实生活中是不可能实现的。

    随着游戏质量和内容的演变,玩家不可能满足于由像素组成的驾驶坦克。然而,没有多少游戏可以主要操作车辆。大多数游戏只把驾驶车辆作为游戏的一部分。在这个游戏中,玩家很难体验到导go下载怎么打不开了_高鹰生殖中心弹和大炮轰炸的快乐。

    例如,Battlefield系列已经装备了车辆系统,但是游戏更多的是关于步兵作战。

    2011年,由War.ng公司开发的战争模拟在线游戏坦克世界(Tank World)正式推出了国家制服。与其他游戏不同,这个游戏的主角不是冲进战场的士兵,而是数百辆钢制战车。游戏将玩家带到一个可以容纳30人的战场,并将他们分成两队争夺位置。

    坦克世界中战车的经验

    坦克世界,以其真实的军事历史为主题,也吸引了许多球迷的军事迷和战争游戏。为此,政府还在官方网站上开通了一个军事频道,激发了玩家玩这类游戏的热情。

   360dyy com_高鹰生殖中心; 端游和手游的局限性

    坦克世武林外传修罗盗圣_高鹰生殖中心界很有趣,但是要玩这个游戏,你必须在电脑前。随着越来越多的高性能智能手机的引入,玩家也更喜欢可以随时随地用手指轻松玩的手机游戏。

    很多厂商都尝试过在智能手机上制作车战游戏,战争游戏也不例外,坦克世界闪光战和舰船世界闪光战相继推出,但他们还没有达到基于PC的游戏水平。

    游泳从头到尾有很多缺点。

    毕竟,智能手机的硬件环境有限,屏幕、地图比例尺和操作系统都比PC游戏差。

    如何兼顾手机的硬件环境和核心作战体验是这类游戏面临的最大问题。

    地图的大小和战场气氛是最直观的。

    硬件和游戏体验之间的矛盾必须引起战争游戏是否适合移动电话的问题。要回答这个问题,我们可以从两个这样的游戏,坦克世界闪光战和山顶坦克做得很好。

    第一种是最直观的地图比例尺。在“坦克世界闪电战”中,游戏将PC终端的地图尺寸缩小到一定比例,玩家数量也减少到14。

    这种变化使得它更适合快节奏的手游时间,任何球员可以随时来。但是相应地,战场的气氛并不那么强烈。

    坦克世界闪电战基于末端巡航减小地图尺寸

    另一方面,以现代交通工具为主题的“高峰坦克”之旅,将各种现代陆空交通工具加入到同时对抗的模式中。玩家不仅可以操纵坦克和装甲车,还可以操纵在空中任意飞行的武装直升机。

    三维战场环境使得整个游戏的地图规模非常大,在支持24名玩家的竞争模式的同时,也在一定程度上恢复了PC端游中的大规模战场体验。

    高峰坦克的三维战场体验

    UI系统冷笑话是谁发明的_高鹰生殖中心的操作性和可移植性

    游戏中的操作和UI系统是影响手感的关键因素。在这方面,“坦克世界闪电战”对PC末级游击队有一定的恢复作用。

    在游戏中,摇杆控制方向,有弹药开关按钮,两个发射按钮,三个道具插槽。敌人的血容量和精确UI几乎与PC端到端的游泳相同,老玩家肯定能够快速启动这个游戏。

    “坦克世界闪电战”在运行中保留了端对端游泳的特点。

    然而,对于刚刚接触到这种游戏的新手来说,仍然很难开始。

    为了使玩家更加专注于体验战争的刺激,高峰坦克的操作尽可我试着勇敢一点_高鹰生殖中心能简单。虽然三个相互制约的车辆发挥不同的方式,操作相当简单,即使没有经验的非硬核球员可以发挥很容易。

    游戏提供了两种移动方式,一种是摇杆控制,另一种是更方便的变速控制。

    在变速器的控制下,玩家只需要控制车辆的速度和方向。当车辆超过转塔的移动角度时,车辆将自动转向,并且不需要过多地调整方向。

    每个武器都有相应的按钮,点击切换武器,装弹,打开瞄准具也是一次简单的点击。

    高峰油罐的简化操作

    手游的操作不像键盘那么方便。由于手指的滑动速度很慢,很容易错过目标。游戏中还为此设计了辅助瞄准系统,不会让玩家“勾画人体的边缘”。

    针对UI,玩家可以清楚地看到自己的仰角范围和特定范围,更直观地确定攻击时机。

    在装备了装甲之后,玩家还可以清楚地看到他们装甲的每个部分的耐用性,以确定哪一边更安全地面对敌人。

    高峰坦克的辅助瞄准非常方便。

    关键技术树系统

    最后,需要说明的是,技术树系统是这类游戏不可缺少的,而“坦克世界闪电战”在游戏中恢复了端到端的游泳中的技术树系统。

    玩家在每次战斗中都会获得一定的经验值,这些经验值可以用来逐渐解锁配件和车辆。七个不同国家的路线也能满足所有车迷的胃口。

    “坦克世界闪电战”重塑终点旅游技术之树

    在Peak Tank中,大大简化了复杂的技术树系统。非线性平衡研发线是游戏中一个独特的亮点。玩家只需要提高等级就可以解锁任何车辆。

&nbsoe 988_高鹰生殖中心sp;   数以百计的车辆很容易接近,而且没有传统手游泳的剧烈爆炸,玩家可以花更多的时间体验战斗的乐趣。

    升级高峰油箱可以开启汽车发展

    战争游戏适合移动电话吗

    不难看出,《坦克世界闪电战》为玩家提供了游戏体验,虽然内容有所减少,但尽可能恢复端到端的游泳,忠于原创。

    最初的“坦克世界闪光战”很有意思,但毕竟,作为手游,在游完泳后仍然有太多复杂的系统,太硬核。

    Peak Tank的方式完全不同。该游戏简化了大量原始的复杂系统,创建了一个大型的三维虚拟战场,解决了传统手机硬核游戏的不适应性。同时,这款游戏也是市场上第一个现代主题。它可用于空地作战中车辆的手到手行驶。

    “高峰坦克”这款游戏带来的,是能够保留车战游戏核心的,更纯粹的手提旅行体验。

    高峰坦克是一种纯粹的战斗体验

    这也回答了以前的问题:经过改进和创新,带有车辆的战争游戏绝对适合在手机上玩。

    这两款游戏都保留了车战的核心经验,但玩家自己决定是喜欢硬核战争还是仅仅喜欢现代战争游戏。

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